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把握好这些营销心理,将产品价值翻10倍so easy

前几天在网上看到了一个段子,洗浴中心的老板,将同样的浴池分为男女两种,男浴池标价10元,女浴池100元,而去浴池中心的男士纷纷掏出100元进入女浴池,看了之后就一笑而过,现在回过头来想,为什么大家要放弃经济实惠的10元男浴,接受昂贵的100元女浴,而其实他家接受的东西确实一样的。
只能说这个老板很聪明,因为他懂得如何把握消费者的心里,成功的营销了他的用户,看好,这里是营销,不是销售,因为老板并没有对消费者做任何的劝说,完全取决于消费者自己的选择,而消费者的选择却都是在老板的精心策划之下的。
很多商家喜欢打价格站,烧钱来阴的客户的青睐,但是价格从来就没有最低,只有更低,而一旦价格战无法在持续,没有了价格上的优势,用户也就散了,自己所做的一切也就是便宜了一批用户而已。
现实生活中不乏这样的企业,尤其是在日渐受宠的o2o行业,成功的都是有手腕,有靠山的先锋,而后跟进的大多都是重复别人的昨天而已,毫无新意可言,无法抓住用户的消费者心理需求。
曾经有一位员工着急的跟自己的老板说,某商家把跟我们一样的产品价格拉得很低,请求老板调整价格迎战,老板说,他们如果通过低价就能获得市场,为什么始终都是一个小品牌,而我们很少做赔,却仍然拥有如此大的规模,因为我们能把握用户的需求,员工听后信心倍增。
商二就是靠着这个意念,坚持走到现在,尽管市场上各微信应用系统提供商给的价格层次不齐,但是商二却鲜有在价格上费精神,许多不了解的用户在初次接触的时候都会忍不住问一下为什么别家的价格要优惠那么多?
但是老板总是从容的回答,如果你为他们的价格所动的话,今天就不会来到商二,价格并不是你的最终需求,你要的是能为你真实有效解决问题的应用系统,以及优质可靠的团队、完善的售后服务、好的用户体验。
而与之合作的企业从不为价格烦忧,因为商二的价格本就符合市场行情,况且急人之所急需人之所需,更让每家企业为止敬仰,当然有了商二微信应用系统,用户的粘性增强,商家自然也无须拼价格,这位为商家带来的利益是可预见的。
营销从来不是低价取胜,而是引导客户的需求,除了是应对市场的策略调整,基本上是没有任何的商家是通过低价取胜的,摸透用户的最真实的需求,才是一个企业能够屹立不倒的核心元素。

原文出处:http://toutiao.com/i6221295539309249026/搜外论坛原创作者:筑燃 日期:2015.11.26

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