社交电商：谁是日销量过千万网红的背后推手？

最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情：淘宝电商的社交电商—网红千万级销量的背后的幕后推手到底是什么？

一、什么？她们竟然这么红！

网红目前在电商圈，特别微博上已经成为一个火热的话题。微博涌现大批网络红人，多为模特，淘宝店主，有主营产品，她们已经积累了很多忠实的粉丝，她们的穿衣搭配会成为一个时尚指南，她们还在用自己的风格、魅力吸引着新的网友加入她们的粉丝团。

她们助微博平台积累粉丝，引导粉丝转化，增加店铺销量，以兴趣为导向发展粉丝经济。

当一个女孩一天能通过自己的影响力，实现两千多万实打实的销售额的时候，这个现象已经不能被忽视。

社交红人们在商业变现能力上的突出表现，不论是秋装上新还是双11，整个阿里平台，部分销量大户竟然是靠社交流量的普通店铺，热卖指数甚至超出超出部分知名店铺和品牌。网红电商正显示出急促爆发力。

二、谁在背后为网红买单

构成千万级销量背后，是谁在为这些网红买单呢？主要分成3个群体 ：

第一类：学生党

特点：朋友圈广泛，交友属性强；

优势：对服饰类有研究，喜欢新鲜事物，对微博购物接受度比较高；

第二类：白领族

特点：对服饰要求高，对时尚敏感；

优势：有一定的消费能力，属于高知识分子，理性消费群体；

第三类：家庭主妇

特点：对于生活品质有追求，精打细算，爱网购；

优势：有大量的时间会在微博平台上来消遣，属于冲动类消费群体；

三、网红为什么选择微博？

虽然网红已经这么红，但是网红在推广上仍然砸钱不眨眼？为啥？没有曝光就会被遗忘，红起来快，被忘记也很快，这个行业更新太快了，所以网红们痛点很多：

1.差异小产品趋同；

2.淘宝站内推广贵；

3.移动端流量太少；

4.有名气才有销量；

网红可以做营销，找存在感的平台其实很多？为什么独独偏爱微博？

1.微博作为互动分享型平台，可以充分发挥分享的作用，网友在买买买的同时还可以晒单进行分享，可以造成新的传播，网红积极的转发回主页进行互动，然后种草，这种自发的传播大大增加了宣传的力度。

2、发挥微博自媒体的优势，通过网红本身的吸引力，吸引更多的网友关注，不断地沉淀粉丝扩大自身影响力。

由于网友因喜爱自身的风格才进行关注，则在进行新品上新或安利其他商品时粉丝则不会进行广告的排斥，反而引起追捧，玩赚粉丝经济。

店铺销量

典型的模式是：社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事（主要是各种能对标大牌的生活场景）。然后，在上新之前进行产品集中发布预览和通知。