诸葛亮才是撕逼营销的高手【品牌撕逼案例分析】

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《三国演义》里拥有最大主角光环的无疑是丞相诸葛亮，三顾茅庐，六出祁山，七擒孟获，东和孙权，北拒曹操，收二川，排八阵。

作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁死而后已。(燃起来~)

从当代socia营销的眼光而言，诸葛亮也是个营销高手，同时也深谙撕逼营销的真谛。其中最能展现这个机智BOY口若悬河的场景主要有俩，骂死王朗和舌战群儒。那么，今天就谈谈诸葛亮是如何花样撕逼对手——

第一招：占领道德制高点

《三国演义》骂死王朗这章回，当时曹魏与蜀汉对垒，曹真领大军来到长安，过渭河之西下寨。曹真与王朗、郭淮共议退兵之策。七十多岁的老头子王朗跟曹真说，我要出去跟他撕，只须用一席话，管教诸葛亮拱手而降，蜀兵不战自退。

然后王朗纵马而出，首先质问诸葛亮“为何要兴无名之师，犯我疆界”，然后噼里啪啦讲了一堆，最后劝诸葛亮应该知天命识时务，我大魏带甲百万，就你这点兵马，趁早投降，还能给你封个侯。

结果诸葛孔明根本不按常理出牌呀，先是责问“曹贼篡汉，霸占中原，何称有德之人”。然后亮出了自己“昭烈皇帝(刘备)于西川继承大统，我今奉嗣君(刘禅)之旨兴师讨贼”的正牌，继而又攻击王朗“二臣贼子！白活了76岁，就只会瞎BB(只会摇唇舞舌，助曹为虐)，一条断脊之犬，还敢在我军阵前狺狺狂吠！我从未见过如此厚颜无耻之人。”

此言一出使王朗羞愧有加，无地自容，撞死于马下。

撕逼营销案例：神州专车“BeatU”主题。直指黑专车安全问题

6月25日上午，神州专车的一组“Beat U我怕黑专车”的海报在微博、微信等社交媒体渠道广泛传播，直指以“U”作为软件图标的竞争对手Uber。这组海报以专车安全为痛点，颇有大义凛然之势。粗看起来还真是为了顾客的安全考虑。虽然后续这个广告被很多围观的网友大骂。但事隔4个月后再看，神舟专车的这场撕逼营销无疑是赢了。

第二招：人身攻击

同样在诸葛亮骂王朗这回，诸葛亮这小帅哥，也有两幅面孔。看着斯斯文文地，骂起人来也是刀刀见血。比如他在骂死王朗时，是这样攻击这个可怜的老头子的——

1、先指责是非不分——“致使狼心狗行之辈，汹汹当朝，奴颜婢膝之徒，纷纷秉政….”

2、再骂庸碌无为，尸位素餐——“值此国难之际，王司徒又有何作为”

3、接着又骂不忠不义——“理当匡君辅国，安汉兴刘；何期反助逆贼，同谋篡位!罪恶深重，天地不容”到这里，王朗已经坐不住了。

4、到后面就开始各种人身攻击了——“住口！你这无耻老贼！岂不知天下之人，皆愿生啖你肉!安敢在此饶舌！ ……你即将命归于九泉之下，届时，有何面目见汉朝二十四代先帝”

最后，王朗，卒。

诸葛亮在这里涉及到的人身攻击时，主要抓准了古人看重读书人的气节—孝悌忠信礼义廉耻。中国古代文人有两条命：一个是生命，一个是使命。所以才有“饿死事小，失节事大”一说。正因为王朗还有的傲气和廉耻，诸葛亮才能在这里找到突破口，KO掉对手。

撕逼营销案例：苏宁PK京东2015双十一文案

最近网上传出京东老板刘强东妻子“奶茶”怀孕的消息，被人指是为了双十一母婴产品造话题，苏宁看准这一点，打出了“老板若是真的强，头条何须老板娘”等口号，虽然是很吸引人了，也大热。但人身攻击意味过重了，也被网友指责无节操。毕竟罪不及父母，祸不及妻儿。

不过网传京东回骂的那些都是啥~

第三招：你说我弱(错) 我弱(错)我有理

在撕逼营销里，最常做的也最直接的办法当然是把对方过去的败绩和糗事、或者被人广知的缺点拿出来揭短，被人揭了短怎么反驳呢？

在江东舌战群儒这几章回里，充分体现了诸葛亮的睿智和远见。作为孙权的第一谋士张昭(就是那个孙策临死前给弟弟孙权遗言里,内事不决问张昭,外事不决问周瑜的张昭)只是客气了两句，就开始不断揭诸葛亮的短，列举了诸葛亮种种败绩，直接指明有了卧龙的刘备混得还不如当初。

对于张昭的打压，诸葛亮先拔高了自己的境界“道德上不忍夺同宗之基业，战略上别有良图。”继而又列举种种有利于自己的事实，包括起点低、客观条件差等等，以及自己在这样的条件下还取得了种种胜利，甚至搬出了韩信“夫信久事高皇，未尝累胜”。

而后虞翻再次揭短诸葛亮“军败于当阳，计穷于夏口，区区求救于人，而犹言不惧，此真大言欺人也。”而诸葛亮则不急于反驳事实，承认自己“数千仁义之师，安能敌百万残暴之众”，但你们江东人多呀，还不顾天下耻笑投降曹操，比起来我们还真是不怕。

撕逼营销案例1：2014年双十一苏宁PK天猫

还是搭着双十一这个春风，去年苏宁跟阿里还是街角的陌生人，今年已经手拉手好基友了。针对天猫一直被人诟病的假货多、差评被人肉的问题。当时苏宁表示要给消费者一个不一样的双十一，海报中引用的素材是当时网上爆红的“被打小女孩”，一副打天猫脸的架势。

而机智的天猫也没有否认那个假货和差评的事实，甩手又回了苏宁一个耳光~“你有且只有一个选择”。

撕逼营销案例2：加多宝PK王老吉

2013年2月4日，广州市中院诉中禁令叫停加多宝广告语。加多宝在微博连发四个“对不起”的哭泣孩童画面，经过上亿粉丝发酵，引发从名人到草根的共鸣。“明着看是道歉、自嘲，暗中却是宣传了自己又嘲讽了竞争对手！”

第四招：枪打出头鸟 手撕“带头人”

同样在舌战群儒这里，陆绩，就是那个六岁去袁术家做客，把橘子藏在怀里，带回家给母亲吃，被袁术奇之的陆郞。他直接质疑了刘备的王室后裔身份，“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉？”

想那刘备可一直以中山靖王之后自居，打的也是匡扶汉室的旗号。这里陆绩先是质疑刘备的身世，然后又贬低了刘备的出身“织席贩屦之夫”。面对这赤裸裸的打压，这时候孔明笑答：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣…..亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝按谱赐爵，何云‘无可稽考’?”

针对出身，诸葛亮又把刘邦这个小混混搬出来“高祖起身亭长，而终有天下。织席贩屦，又何足为辱乎？”最后还顺带骂了一句“公小儿之见，不足与高士共语。”陆绩败。

撕逼营销案例：汉堡王PK麦当劳

汉堡界的两位大佬间战火就没停过，曾经汉堡王为了宣扬捍卫自己汉堡包界无上荣耀的权威，拍了这样一则平面广告——麦当劳的麦叔叔也到汉堡包来品尝美味啦。观众在观看广告开怀一笑的时候，也不得不为汉堡王点个赞。

第五招：来，干了这杯鸡汤(情怀)

在Socia文案里，我们想要撕对手，发现名气不如它，产品不如它，口碑不如它。遇到这样的小婊砸该怎么下口呢？

在诸葛亮舌战群儒里，面对各种不同段数的撕，孔明也见招拆招。大致的路数就是——你跟我讲现实，我跟你讲情怀。你跟我讲情怀，我跟你讲现实。好任性的BOY！

比如薛综问孔明，觉得曹操这人如何。孔明答汉贼。接着薛宗说，你这话就说得不对了，现在天下三分之二都在曹操手里了，人皆归心。你们居然还不自量力地跟他争。薛宗这个话很有道理，刘备当时的确实力最弱。

这时候孔明怒了(先要有气势)：你瞎说什么大实话，然后开始高唱情怀了——夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之，臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤。公乃以天数归之，真无父无君之人也，不足与语，请勿复言(闭嘴吧，您呐)。

撕逼营销案例：魅族倒计时文案

说到卖情怀，罗胖的成功应该是不可复制了，而今天我要列举的是魅族。魅族6月份的这五张倒计时海报，一下子黑了五大“竞品”手机品牌，反复强调别把更多的钱花在手机上，而更应该去做一些有意义的事情，来吸引品牌发烧爱好者和学生族。

别把钱花在手机上，世界这么大，应该去看看。

别把钱花在手机上，去战斗吧，皮肤压制闪耀三路。

别把钱花在手机上，买辆单车，骑行天涯。

别把钱花在手机上，寻一处清净，听听好时光。

别把钱花在垃圾上，青年良品，诚意之选。

好了，就说到这，最后说一句，其实撕逼这事儿呢，就是博个存在感，看看热闹就好。

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