自媒体变现之道，不靠广告，靠技巧

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这是一篇命题作文，关于自媒体怎么变现。

做为一个在 IT 外企做了 8年 销售市场工作，然后又在电商圈摸爬 4年 的老派人士。在去年年 中，我蜕变成了一个强烈支持社交商务的原教旨主义者。

之前，总是认为新品牌的塑造要靠高大上的市场宣传，足够逼格的产品和包装，高举高打，树立足够的品牌背书后，再全力进行渠道建设，扩大销售。

但是，身边无数的草根创业实例告诉我，世界真的变了。以个人影响力维系的互联网社区已经开始改变游戏规则。

我们有幸站在这个旋转世界的本初子午线上，人群的聚合方式，信息的传导方式急剧变化，而传统商业逻辑，渠道方式必须适应和调整。这里涉及 4 个问题：

用户，或者粉丝的价值如何判断？ 内容提供方（KOL）如何变现？ 产品供应方（商家）如何对接？ 社交平台如何演变？

第一个问题：粉丝价值

去年的这个时候，淘宝女装的销售排行里出现了一个奇怪的情况：

当天女装的 TOP5 中，突然冒出来一个没见过的店铺，高居第一，不仅超越了所有淘品牌，而传统品牌，如 VeroModa 更是被她超出一倍。何方神圣？

点进去一看，零信用，零成交，零评价，零广告，完完全全的一个新店。难道，淘宝的刷单已经这么猖獗了？

贵圈真乱。搞不懂的就先放一边吧。

夏天很快过去，9月9日，到了女装换季的黄金时节。

她又来了，高居第一，超过第二名几乎一倍。

这一次，详细研究一下。

这是她们当天销量第一的单品。注意以下三个重点：

1、此商品无现货，预售，全款拍下后一个月左右发货。

2、商品价格大致比淘宝类似款的主流价格贵 40%左右。

3、晚八点上架，一小时销售 4600 件。十点左右完全售罄。

其他商品也大致如此。

最终，四小时成交三万多件成衣。估计成交金额 400-600 万之间。转化率在 30%以上。

全预售，重要的事情再说一遍。

怎么样，这样的情景让我们想起了某一个手机品牌吧？

说起小米，我之前一直认为，他们能玩粉丝经济，首先是有行业门槛，运动员少；其次，资源垄断也必不可少，集中力量，打一两次决胜战役，只有明星公司才有这样的发动能力；最重要的是产品价格确实是便宜，性价比高。便宜吸引来的粉丝，倒也打了些折扣。

但是，上面这个例子是在女装行业，是在淘宝啊。这是一个杀价格血流成河，拼服务子孙满地的天字一号大红海。当大商家都感叹流量匮乏，转化低下的时候，一个新店如何溢价，成交和服务三项同时达阵呢？

继续看。

服装店上有一个友情链接，指向上面这个化妆品店铺。现在是两金冠，在我去年7月 打开的时候，已经一金冠的店铺了。

一金冠是什么意思呢？50 万个好评为一个金冠。100-200 万好评为两金冠。

同时再注意一下店铺的开店时间是 2014年1月16日。也就是说，一年时间，这个店成交了至少 100 万单。

原来，服装店的成交只是添头。人家的主业在这里。

那么，到底是怎么一个情况呢？

是的，一切来源于这三个公众号。来源于一个叫 “腻娃” 的时尚 KOL（关键意见领袖），或者，俗称的” 网红 “。

其中 “腻娃碎碎念” 是主号，提供美容，服装，生活等内容。

“腻娃小卖部” 和 “腻娃定制” 分别进行化妆品店和服装店的销售和服务工作

Amy 说 ninitalk 相对草根些。事实如此。

“她真名冯鹤，是某知名网站千万名博博主，大家口中的全能生活达人，曾就读于成都大学酒店管理系和奥克兰大学，回国后在成都格瑞森和新东方任教。2007年5月，她开设新浪博客，分享学英语、美容减肥、旅游美食等方面的生活心得，陆续吸引了众多读者，至今有超过五千万点击量，带起一阵平民护肤美容减肥的热潮。成名后多次应邀做客电台、电视台节目，是《我是大美人》《美丽俏佳人》《幸福晚点名》《天天向上》等知名电视节目的嘉宾，还被称为 “第一代麻辣教师”，著有畅销书《后天美女养成记》。” ——摘自 “网易女人”

网络时代的草根明星。但是，她是从博客时代就开始积累了。用 8年 的时间坚持一件事，而且每一趟换乘列车都准点搭乘：博客，微博，微信……现在，水到渠成。

其中，头条的阅读量保持在 6 万 – 10 万之间。二条由于通常是商品推广，阅读量 2 万 – 3 万。

以头条 15%-30%的打开率估算，“腻娃碎碎念” 公众号的订阅用户大概在 26 万 – 53 万之间。

（题外话：这样的阅读量和用户基数，如果以外接广告为变现手段，二条的广告报价会在 2 万-5 万之间。月收入估计 30-60 万。）

再以前面举例的 9月9日 女装上新，她的推广方式做个量化说明：

两篇文章，阅读数分别是 10 万 + 和 9 万 6 千。

排除重复阅读，大概影响到 15 万左右用户。以淘宝店 2 万人成交，30%的转化率的估略值来算。从微信文章阅读到淘宝访问的转化率约为 45%。

有读者会说，她还有微博呢，还有淘宝推广呢。

淘宝推广基本确认她们没有做。微博她们也是半放弃状态。具体分析我会在内容和平台的章节再做阐述（如果我还写得下去的话）。

总结

粉丝基数和活跃度积累到一定程度之后，单纯依靠靠广告，收益会遭遇瓶颈。这时，商品交易变现是一个选择。 即使淘宝屏蔽了微信访问，从微信阅读到淘宝访问的转化率依然惊人。所以对于真正的粉丝，落地成交平台的选择不必拘泥。（各平台的优劣之处在最后一节阐述） 高质量的粉丝群体能接受预售等模式，能极大减轻供应链和库存的压力。

此节，是向腻娃致敬。你的努力，坚持和对互联网风向的把握，让我由衷钦佩。