SEM | 如何利用全局思维打造SEM赚钱系统？【完整版】

一、互联网营销环境出现的变化

最近两三年，整个互联网发生了天翻地覆的变化，相应的网络营销方法也跟着快速的变化和升级。2年前，我们还在苦心钻研如何在PC端的营销型单页面中，融入更多、更能打动用户的营销信息。到了今天，我们却在反复琢磨，如何用更少、更精炼的内容，在移动端的营销型单页面上突出重点内容。1年前，当百度搜索结果左侧有10个广告位、右侧有8个广告位的时候，我们还在研究到底排在第几位，才能既有效地控制成本，又能够带来更多的流量；到了今天，当百度搜索结果只剩下4个广告位时，以前有效地的出价和排名策略，几乎统统失效。

（互联网营销环境飞速变化）

当我们面对互联网营销飞速变化的环境时，我们需要跟随变化，了解最新的趋势和玩法，但同时，我们更需要一种能力，就是透过不断变化的现象，找到其中始终不变的本质的能力，以不变应万变。

而对于SEM来说，不变的本质究竟是什么？如何才能不断变化的环境下，打造一个有效的、能为企业持续赚钱的SEM系统？

二、用全局思维看待SEM赚钱系统

今天就和大家聊聊，如何利用全局思维来看待SEM，来搭建一个经得起变化考验的SEM赚钱系统。

一个真正能够让“赚钱”最大化的SEM系统，是由三大核心系统组成：SEM搜索垄断系统、SEM三力合一系统和SEM竞价账户系统。

1、SEM搜索垄断系统

SEM搜索垄断系统，指的是如何让我们产品信息或品牌信息，实现搜索引擎的垄断。比如说西安有一家儿童英语培训学校，叫新希望学校，主打的培训产品是新概念英语培训。当用户在百度搜索“西安新概念英语培训”时，如果搜索结果前3页，50%以上的搜索网页，甚至是80%以上的搜索网页，都是和新希望这个学校相关的，这种结果就称为搜索引擎的垄断。

（垄断搜索结果前3页的内容）

打造SEM搜索垄断系统，需要我们把企业网站的百度竞价推广、企业网站SEO和站外优化同时做好。站外优化简单来说，就是在新闻网站、问答网站、论坛贴吧、分类信息网站、B2B网站等第三方平台，发布文章和信息，来优化我们的产品词或品牌词，从而在搜索结果的前3页占据多个位置，实现全面的覆盖。

上述的方法，仅仅是打造SEM垄断系统的执行策略，要想真正实现“赚钱”最大化这个目的，我们还要往更深层次去考虑。百度竞价推广在SEM垄断系统中扮演一个什么角色？怎么才能发挥它的最大价值？企业网站SEO的作用到底百度竞价推广的作用有什么不同？他们该如何有效搭配，来打一套漂亮的组合拳？站外优化仅仅是在多个网站发布、覆盖多个搜索位置吗？你有考虑过在哪些网站发布会影响用户的信任度及品牌公信力？在哪些网站发布又会影响用户的口碑传播及品牌美誉度？你在做站外优化时，会有意识的带着各个营销目标去全盘布局吗？

2、SEM三力合一系统

SEM三力合一系统，是围绕“利用百度竞价推广实现成交”来展开的。我们想通过百度竞价推广把企业的产品卖出去，怎么样才能做得更好呢？关键词的精准挖掘、创意写的激荡人心，这就够了吗？

我想，这当然远远不够。要想干成“利用百度竞价推广实现成交”这件事，是需要把三个环节做好的，分别是百度竞价账户、营销型网站和咨询转化这三个环节。并且这三个环节要形成一个有机结合的体系，做到三力合一，才能发挥最大的威力。

（SEM三力合一系统的三个重要环节）

咋一看，好像是大家都知道的东西。那我问你，如何单独来衡量百度竞价账户做的好不好？千万不要跟我谈转化、谈咨询量，因为这跟网站的营销能力有关，这跟产品的性价比有关。我现在问的是，如果只看百度竞价账户本身，如何衡量它做的好不好？做的是否到位？

我提出上面的问题，其实是让大家深层次去思考，“百度竞价账户”本身，他最大的作用什么？衡量“百度竞价账户”本身好坏的标准是什么？只有制定了正确的衡量标准，才能真正找到问题的关键，从而不断优化、不断改进。

就我个人的观点来说，我认为衡量“百度竞价账户”本身好坏的标准就是：“如何在预算不变的前提下，为竞价网站带来更多的、更加精准的用户” 。（注：因为大部分中小企业的预算有限，所以我就给出了假定预算不变的前提）我们仔细琢磨一下，在预算不变的情况下，为网站带来“更多的”用户，那就必须要降低单次点击的成本。而降低单次点击成本，最有效的方法就是降低排名，但是排名降低了，点击量又会减少，用户就会“变得更少”。

随着点击成本的降低、排名的降低，最终用户量到底是变得更多还是变得更少呢？其实这就是一个博弈，我们需要找到的，就是一个最佳的平衡状态。在这个平衡状态下，在预算不变的前提下，才能为竞价网站带来更多的用户。

“更多的”是一个必要条件，但不是充分条件，我们还需要考虑另外一个重要因素：为竞价网站带来“更加精准”的用户。因为你能否把产品卖给用户，其实最最重要的因素就是：用户是否需要你的产品？他的需求有多强烈、有多饥渴？你带到竞价的网站的用户，对你的产品需求越强烈，你卖出去的可能性就越大。而“需求”在竞价账户中，就是通过“用户搜索词”来得以体现的。

所以对“搜索词报告”的分析，对“搜索词转化数据”的分析，往往是至关重要的，有了这些分析结果，我们才能去反推，如何对关键词、匹配方式进行有效调整。这个工作，我觉得是“竞价账户”本身成败的关键。

除了“百度竞价账户”，还有“营销型网站”和“咨询转化”，衡量这些方面好坏的标准是什么？做好的关键点都是哪些？我们真的是需要好好去思考，透过繁杂的现象，来抓住背后最本质的东西。

3、SEM竞价账户系统

SEM竞价账户系统，指的是百度竞价账户里各种各样的要素，比如关键词、匹配方式、出价、排名、创意、质量度、推广计划、推广单元和移动比例出价等等，他们该如何设置，才最好？到底哪些因素对“赚钱”这件事更为重要？

（百度竞价推广账户的构成）

我曾经问过一些做百度竞价的新手人员，问他们这样一个问题：你认为百度竞价账户，把什么做好最重要？很多人说质量度，有些人说是创意，还有一些人说是排名。我只能心里苦笑，因为凡是这种回答的人，他们肯定没有认真想过这些因素对“赚钱”这件事有什么作用？有多大作用？到底是怎么起作用的。他们没有用全局的思维，来把这些因素结合起来看，并且是带着“赚钱”这个目的结合起来看。

好了，刚刚说了那么多，其实目的是抛出一些概念，抛出一些问题，让大家仔细思考一下SEM搜索垄断系统、SEM三力合一系统和SEM竞价账户系统这三大系统相关的内容。很多抛出的问题，我将会陆续推出多篇文章、甚至视频，进行深入的剖析和解答。