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作者:泥鳅2016-10-14 9:16分类: 互联网思维

前几天有很多朋友发微信问我地推怎么做,因为很多朋友没有涉及过地推,要做也是第一次,那接下来我将我第一次做地推得来的经验教训和大家简短的分享一下。

什么是地推?就是地面推广的意思。做为地推而言是我认为是在某一阶段用户最精准,最实际的推广方式。为什么说是某一阶段,个人的见解,地推的方式是过渡而不是终端形式。

接下来就和大家简单的聊聊我在实际操作地推中的得与失。

企业(产品)做地推宣传的形式无非就两种:

一、有地面推广团队

假如你的公司有一支强有力的地推团队,那么恭喜你,你赚翻了。这样的地面团队熟知企业文化,有执行力、凝聚力,能够更快的去实行地推方案。

二、外聘地推团队

假如你没有地推部队,但是需要做线下的推广,那么我建议你做外包推广,为什么这么说呢?大家都知道某团网拥有员工2w,地面推广人员占据一半人力,这是为什么?一家企业打造一支地推部队很难,最短也得需要3个月的时间,因为涉及到企业文化的灌输、职业技能的培训等等,地推毕竟是一个过渡业态不属于终端,未来给公司造成巨大的人员压力也是一个不可避免的,所以,没有地推团队的如果需要做地面我建议做外包。

外包团队如何选择?

找团队之前先请你记住,”智者务其实,须者争起名”,我为什么用这句话形容?以我自己第一次做地推为例,我公司有100人的地推团队,2个月推广过后因为感觉推广速度慢,我做了一个举动,将部分外包给了别的团队,因为做的是送礼品活动,这个号称3000+人力的地推团队成功的将我提供的礼品变成了自己提高名声的有力工具,然而我们奖品出的很多,用户力却没有上来!

我分析其中的原因:

①数字吸引,我被3000+这个数字吸引了

总结为:急于求成,忽略了营销3-6个月才见效的本质

②重广告,轻方案

总结:总以为真正的给用户提供好处就可以,没有对方案的目标性和规划性有一个系统的把握

③有方法,太复杂

总结:用户很简单,运营不要想的太复杂

④没有做好及时促活转化

总结:地推获得了首批种子用户,没有系统的衔接性方案,做促活提高转化……

那么地推到底该怎么做?

不管你是外包还是自己的团队都应该这样:

①选择好的地推团队,不管是外包还是自己的团队,都必须有好的执行力和向心力,因为地推是直接和用户接触的一个团队,他不像技术…,所以团队的职业素养显得特别关键。

②目标人群的定位,地推并不是拿着一堆传单到处撒广告。大家熟知的一款宠物APP做地推,目标人群定位在宠物协会活动上,目标人群都是宠物爱好者,2个月获得粉丝20w,这就是人群定位的重要性。

③文案设计,文案设计的时候,不仅要涉及到推还要涉及到广,最主要的是要有系统性,不管是线下还是线上,最好的推广就是用户的自传播,设计的文案要考虑到方案在用户群里的传播性,几点要求:参与感要强,参与过程简单化、用户力要强。

④场景设置,比如51特色购,这是一家专门做特产的网站,他们的地推场景选择是在旅游景区,因为这类人群是潜在的特产爱好者。还有社区,为什么提到社区呢?因为不管是什么职业的人每天都要回家,当然这有点硬广的感觉!

⑤把握用户的特点:贪、懒

总结:地推是产品推广过程中的一个必不可少的形式,但是它属于过渡不属于终端,正确看待地推,你今天的成绩是3-6个月之前的努力得来的,你今天的推广,会在3-6个月以后见效,地推要“积极而不急”,地推团队不仅要低头拉车,还要抬头看路!

延伸阅读:不是什么人都能玩地推,告诉你线下推广和线上推广到底有啥区别?将地推传单的效果提高10倍,秘诀就是翻垃圾桶如果高效地做好一次地推?O2O团购地推,能走出落地之困么?
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