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作者:泥鳅2017-10-6 20:26分类:

相对而言,一个网站的权重在特定时期内总是有限的,而且网站权重是一个相对概念,和具体的关键词排名并不等同。但是无疑的,关键词排名是需要网站有权重,而且是要消耗网站权重的,这个就像链接交换时,链接数量会影响到网站权重的平均输出值一样。对于一个网站而言,其权重是尤为珍贵的,这就要求我们在确定网站关键词的时候慎之又慎。精确选择恰当的,吻合网站主题和业务需求关键词,将好钢用在刀刃上,让网站权重更好的转换为排名、流量、销量,才会有力的提升网络营销效果。

一、排名并等于流量

任何脱离销量的网站排名,都是不是真正有意义的排名。这个笔者就曾陷入这样的主观思维误区,费劲九牛二虎之力将“高品质网站建设”这个关键词优化到搜索引擎前三名,但是可惜的是没有人检索。每隔十几天过来一个流量,这样的网站关键词就是排名在推广前面,又有什么意义呢?更重要的是,每一个关键词每一个排名,都是需要相应网站权重支撑的。这样虽然可以沾沾自喜,自我陶醉一番,但是是以牺牲网站权重为代价的,得不偿失。

网站流量往往反映着某个关键词被用户关注的程度,其实确定哪些词比较热门很容易实现。在网站底部安装一个流量统计程序就可以实现。当然,这个要综合很长一段时间的数据并加以分析。比如,通过流量分析笔者就发现“上海网站建设”的关注度远远大于“上海网站制作”,那么我们在确定关键词的时候,就可以有的放矢了。除去流量分析系统外,我们还可以参考开展同样业务其他同行的网站,是如何确定关键词的。其实,通过综合比较同行的网站确定关键词,比单纯的依靠流量分析确定更为准确。

二、流量不等于销量

有流量就一定有销量吗?肯定不是,因为流量只是反映某个关键词被关注的程度,但是这并不等于用户真正有消费需求。比如iPhone4S诞生前后,恰逢其创始人斯蒂夫·乔布斯辞世,想想有多少网站都在第一时间转发了这篇文章。那些达到被秒收的网站,也因此获取了太多的流量,但是这些流量有什么作用呢?除去在瞬间给网站服务器带来巨大压力外,并没有太多的积极意义。因为短暂的流量提升,既不能给网站权重带来影响,也不会因此产生任何营销效果。

有些网站浪费了权重,设置了很多关键词,而且也有不少关键词排名非常靠前,并且也获得了不菲的流量,可惜的是这和销量并没有什么关系。和上文的乔布斯辞世一个道理,这就要求我们选择确定关键词的时候,一定要审慎。一定要记住,单纯的流量没有任何意义,只有将流量和销量绑定的时候,才会发挥出网络营销应有的作用。比如“上海做网站”和“怎样做网站”两个关键词流量相差无几,但是搜索“上海做网站”的更多的是真的要做网站的潜在客户,而搜索“怎样做网站”的,可能是学习制作网页的新手。很明显的,后面一个关键词带来的流量,对销量不会有任何帮助。

三、销量不等于质量

同样的流量同样的销量,其营销效果或许并不仅相同,这个因素很多公司并没有考虑到。我们换句话说就很通俗易懂了,就是同样一次点击同样一个咨询,其每笔的成单金额是不同的。决定销售质量不仅有业务人员的沟通因素,更有关键词确定的原因。我们依然用笔者熟悉的网站建设行业举例,通过“高端网站建设”、“品牌网站建设”这样的关键词点击进来的客户,可能是非常在乎品质,而不太看重价格;通过“中小企业网站建设”及“模板网站建设”等类似关键词点击进来的客户,可能就特别的在乎价格,而忽视品质诉求。

销量不等于质量在各行各业的网络营销中都有体现,我们在确定网站关键词之前一定要细分用户群体。由此也可以看出,选择网站关键词并不是一件简单的事情,牵涉到网络营销的诸多细节。无论选择什么样的关键词,总有几个共同的原则:第一,关键词的确定一定要与网站主题相吻合,并让排名成功转换为流量;第二,关键词的确定也必须与用户定向相吻合,让流量成功转化为有质量的销量;第三,也是最重要的一点,就是关键词的确定不可理想当然,而应更多的从用户角度出发,毕竟用户喜欢了一切才有可能。

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