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自媒体人洞察:三大变现痛点和一个建议!

摘要: 要真实、深刻的了解一群人,就要最大化的接近他们!作为一家新媒体公司的创业者,一方面,我每天都在大量接触想向互联网转型,做新媒体营销的传统企业老板或者市场总监,他们多以7080后为主,有钱,需要流量,对新媒 …

要真实、深刻的了解一群人,就要最大化的接近他们!

作为一家新媒体公司的创业者,一方面,我每天都在大量接触想向互联网转型,做新媒体营销的传统企业老板或者市场总监,他们多以7080后为主,有钱,需要流量,对新媒体却知之甚少,我经常和他们说:套路深着呢!

一方面,我在海量寻找优质内容和流量对口的微信公众大号,帮助企业进行整体的营销策划、广告投放和转化监测,这是服务内容的后端;前段在品牌战略、营销布局方面,我们基本已经介入,后端需要的是持续运营和推广引流。

同时,我也在写文章,做价值输出,全网布局自媒体矩阵多年,也算半个自媒体。

这个过程,对我很重要,也收获巨大!

这事的背后,我也在思考:有优质内容和流量的大号,都在什么人手里?他们的痛点是什么?传统企业的真实需要到底是什么?这之间存在什么问题和机会?

首先,我通过百度指数搜索“自媒体”进行了初步了解。

这些年,自媒体的热度不减,从波动中也可以看出几大社交媒体的发展轨迹,2012年微博火爆,2013年开始微信爆发,2015年底微商寒冬,2016年各大自媒体平台发力,自媒体持续爆发,自媒体每天整体的搜索指数达1800多,pc端为主,这是因为企业、政府等机构也开始重视新媒体运营和广告投入。

通过需求图谱和搜索引擎,自媒体人的自身需求及痛点主要集中在“各大自媒体平台、营销推广、学习交流”三个关键词,这也是个新闻频出,备受社会关注的领域。

从区域看,北京、广东、江浙沪关注自媒体的人居多,从一线城市初步渗透到二三线城市。

从用户画像看,搜索“自媒体”的人,以20-39岁,男性为主,他们对什么是自媒体、社会化媒体和自媒体的概念等了解需求旺盛,这也是为什么新媒体类培训、交流社群能火爆的原因。

其次,光有数据分析,还不够。从感性思维,我对自媒体人做过大概判断,因为有在企业任职过市场总监的履历,分管过新媒体团队,我的下属大部分都是90后,甚至93后,善于文字编辑,玩创意;

从写文章开始,我逼着自己扎进了自媒体圈子,我的读者近八成都是在企业运营新媒体,或者自己运营公众号做自媒体。

今天做了一次流量测试,与11个自媒体互推,引来了近千个微友,有自媒体小白,也有一万至三十万粉丝不等的老手,他们普通以90后为主,男孩居多,运营各种类型的公众号,也有部分传统企业老板,潜在合作客户。

通过和他们部分人交流,我发现了三个痛点。

第一,这些孩子,他们手里的确有流量,要说做内容,写文章,搞活动,引流吸粉,溜得很!但在变现手法、商务沟通上,存在很大提升空间。

你很难想象,一个90后自媒体主,和一个70后老板,他们谈判几万数十万的合作,在气场上、职场经验上,这种势差,可想而知,部分有营销团队的自媒体除外。

大部分自媒体人的变现状况,并不理想,因为他们普通缺乏职场履历、人格魅力还在成长阶段,自然就难有营销说服力!

第二,他们对于企业品牌方的整体营销策划上,新媒体体系和流程上,缺乏整体思路和系统思维,无法满足传统企业主的需求,而企业做新媒体,并是不投放一次两次广告就行了,他们更需要的是专业的系统性的新媒体顾问服务,能从根本上解决他们的痛点。

第三,他们在微信端接单,服务对象多以初创公司企业主、个人自媒体、微商为主,普通客单价较低,200-3000/单不等,比如朋友圈推荐引流、公众号软文投放、微信群推广等,做的好的,一个月收入几万的也有。有专业团队运作,通过整合资源运作起来的除外。

这里是有断层的,早期做网络营销的站长、擅长seo的那帮人,极少有利用公众号自媒体赚太多钱,他们擅长玩海量的数据、建站;

而玩公众号自媒体多靠驾驭文字、图片、编辑的能力,玩的是创意;

玩网站的站长那帮人,会写文章并不多!现在,微信应用号出来了,接着微信搜索优化也会成为刚需,赚钱的就是他们了!

新媒体作为一个新事物,大部分是擅长文字的职场新手在做。

很多数据报告,都在说大部分自媒体人生存和变现情况不佳,却没有告诉我们为什么?怎么办?

如下图:根据这份报告,超过60%的自媒体目前月营收入不足10000元,只有不到50%的自媒体实现了盈利,近半数自媒体个人月收入不足5000元。

以上总结的三点,晓涵认为是自媒体人变现难问题的根本。

我把自己定位为企业里面较懂新媒体,新媒体领域较懂企业的人,也建议自媒体人抱团发展,共同成长,通过变现来实现自己的价值!

我也会努力,坚持输出有价值的干货,给你们一些建议,和力所能及的资源。

作者:唐晓涵来源:唐晓涵

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