互联网思维倡导者
改变烟台SEO优化,网站运营,网络营销现状

直播营销案例:小步外勤糖酒会

3月24号开始的成都春季糖酒会,小步外勤赚足了眼球,获得了骄人业绩,作为营销合作伙伴的码客,收获的是业内尊重和无法掩饰的喜悦!和大家一起回顾小步外勤开展在线销售以来的成果和糖酒会的推广策略。

一、码客&小步外勤:打造在线销售模式

先聊聊码客与小步外勤的合作:小步创始人杨小锋是技术出身,对营销望而生畏,他期待有一个营销合伙人。在全国各地寻人交流,偶遇码客老于,有了一种相见恨晚的感脚,几次碰撞后产生了两家公司合并的愿望,由于牵涉面较多,就决定先紧密合作起来再说。由此,码客就成立小步外勤的营销顾问及服务提供商。

码客与小步合作的目标是形成SaaS销售模式,我们都认同销售员驱动的模式,不仅是重资产,没有成长性,更是正在被社交网络完全颠覆,我们就从寻找不依赖销售员技能的销售方法开始,于是有了:在线销售=内容+在线客服的运营型模式:

1、销售过程涉及行业经验、场景演示、客户案例,让每个销售员具有同样的沟通能力有点难,借鉴会销就产生了“主讲+助教“模式,销售员类比助教,侧重商务和关系维护,销售立即变得简单。

2、网络会议+微信群发挥出威力,全网推广带来客户报名,报名后带入微信群,不仅有了二次传播,更是降低邀请难度,将网络会议地址分发到群中会议就开启。网络会议的内容可以重复用,于是活动就从单次变成了系列,更好的满足了客户的碎片化时间。

3、网络会议就是在线销售平台,活动中客户一边听老师讲课,一边在线咨询,基本上完成80%的销售工作,余下工作再分配给销售员上门,销售效率必然提升。

二、小步在线销售模式解读

(一)活动:从去年10月开始,小步外勤的微信群讲座就从每周一次逐步到了每周三次,到目前已经是每天2次,我们的目标是每天6次(益学堂已经做到每天8次)

(二)流量:接下来的问题就是网络活动的客户从哪里来?这就是大家常说的流量了,有一个常识需要分享给大家,社交网络中从来就不缺流量,并且是低成本的,获取流量有两个要素,一个是内容,另一个就是连接点,关于内容大家都应该懂,寻找连接点就是最核心的理念,只有将内容放置到连接点上,才能产生客户反馈。

(三)连接点:连接点通常有三类,第一类媒介整合,你需要从你资源涵盖的媒介渠道中收集客户反馈;第二类“组织协同“,即将你的员工、伙伴、客户协同起来,社交化推广的裂变效应很可怕;第三类就是共享经济了,只要设计好分账模式,就会吸引到社会化推广者,因为人人都有赚额外钱的愿望,码客帮小步已经整合了3000多个用友软件的服务工程师。

三、糖酒会,小步外勤“引爆”软件圈

现在需要回来说说糖酒会了,码客与小步外勤合作以来,过去的6个月,我们的推广内容上产生了9万7千个客户反馈(线索),参加到网络讲座中有4万+人次,超过10000个客户与销售员有过沟通,有了这样的数据支持,就有了糖酒会的策划:

目标:现场收单,用数据来证明我们的与众不同

诉求:回家,两层含义,其一网络中我们已经向往,是时候到家中看看了;其二糖酒会是小步客户聚会的日子

形式:每个连接点上都有小步在等你

有了前期小步外勤线上的积累,春季糖酒会小步外勤可谓是引爆了软件圈。小步外勤的宣传规模和宣传效果都达到了空前高度。展位现场,一片火热,吸引了很多热情的客户前来咨询。当然,小步外勤的销售量和知名度也是得到巨大提升。

相信小步外勤的在线销售策略对更多2B SaaS圈内朋友会有参考价值。同时希望把在线销售由理念到实践的朋友,多交流。可以扫码关注码客公众号或与我们联系。也可以通过码邦社群先学习在线销售的方法和案例。扫描下方二维码,参加直播营销系列微课,获取更多直播营销案例!

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:泥鳅SEO(张弘宇)博客,烟台SEO,互联网思维学习倡导者 » 直播营销案例:小步外勤糖酒会
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

五网合一企业网站建设

联系我们在线客服

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏