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网络营销案例:《摔跤吧!爸爸》口碑营销分析

1.要有IP的引导

这部电影能够成功我相信和其主角阿米尔.汗这个大的IP是分不开的。通过《我的个神啊》、《三傻大闹宝莱坞》等高品质电影,大家对于阿米尔.汗的电影质量还是很信赖的。其本人也说过,不看完整个剧本,是不会答应接片子的。这样就保证了影片的质量。

在去年的12月份,阿米尔.汗将其为电影减肥的视频片段放在FACEBOOK上获得了2000万+的播放。我相信最开始很多人去看这部电影都是冲着他去的,这样一个有着质量保证的IP,无疑会打消很多消费者的顾虑。这其实也是很多电影大片会选择一些有着高品质高票房保证的明星出演的原因。这也给了我们一些营销启示,企业要选择适合自己品牌并且有着良好的口碑的明星进行代言。

2.要做好用户体验

电影的体验感,其实很多时候取决于影院排片。这点很重要,高的排片能够保证用户在选择影片时更加方便。这部电影其实除了万达的3%排片率之外其他院线均为13%左右,虽然没有那些热门电影动辄20-30%的排片率但是也还不错,最终在口碑的倒逼之下口碑也得到提升。

其次,电影的高品质,全程毫无尿点,这部电影的原版是169分钟,但因国内电影时长要求,最终国内版本为140分钟。但为了用户体验的良好,就是这29分钟都是由主演阿米尔.汗亲自操刀,而且删减部分并不像国内电影那样整段删减显得那么生硬,严重影响用户体验。其通过几秒几帧的删减更是让剧情更为紧凑。

为了迎合国内观众的习惯,将以往我们笑谈的“一言不合就跳舞”和一些不重要的仪式性部分删除,获得了更好的用户体验。

3.真实性故事更能吸引观众

这部电影并非小说改编,而是有着原型人物,由真人真事改编的电影更能反映各种问题,而对于印度这个国家来说,这样一部电影更是有着较为深刻的社会意义。这部电影有着强烈的女权主义。我们都知道印度是一个女性地位较低的国家,各种强奸案频发,以至于我们国内都有着深刻的了解,而这部电影则是有着唤醒女权主义的深刻意义。

我在豆瓣和知乎上都有看到过很多关于电影中男主对于女儿训练展现出的父权主义的批判,但是,我们需要了解环境不同,父亲遭受全村人的嘲笑做出决定,希望自己的女儿能够真正拥有自己的生活,爸爸为了女儿和全世界抗衡。真实的故事能够和观众产生情感的共鸣,让用户感受到贴身的利益和关系,让影片能够朗朗上口,感受温情。

这部电影就是这样获得了良好的口碑,在通过观众在社交平台的传播、分享获得了高的票房。这也说明了口碑营销的重要性。

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