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网络营销大势所趋,干货分享传统行业网络营销如何做?

本篇文章以石材行业作为案例。

石材属于传统行业,但现在是互联网经济,基本上大部分的行业无论是传统的,还是新兴的,都开辟了网上营销的渠道。线下的业务咱们不能放弃,但互联网这片大空间咱们还是可以有所作为的。线下业务我不讨论,不擅长这个。本文阐述关于石材行业网络营销如何做?

先说说网络营销的优点:

1,速度快,一个电话,一个短信,一条广告,分分钟送达,比自己出去跑,省事省力还省时间。

2,传播广,中国很大,这么大的区域要人力去跑,一生都跑不完。但网络营销就大大解决了这个问题,一条设置好的广告,全国用户都能看见。

3,成本低,出一次差,跑个业务,吃喝住行,外加送礼表心意,最低预算都要1000以上。一年出个3到4次差,预计成本就要5000以上,可能只能跑10个客户。但是网络营销5000块钱的成本,能让多少人知道你的产品你的公司你的联系信息。上不封顶。

现在说做网络营销我们需要准备些什么。

一,网站,如果说你的厂房你的车间是你实体经营的门面,基地。那么网站就是你在互联网上的门面,基地。

网站的好处:

1,信息量大,图片,文字,视频,公司业务,公司产品,联系方式等等应有尽有,把你的网站看完,对你们公司也有了全面的了解。

2,树立形象,提升公司的知名度和用户对企业的信任度,网络营销,有网站的公司和没网站的公司是两个概念。

3,无时间限制,实体店你总需要下班吧,用户一来看见关门也就走了看下一家,但是网站不会,网站是全年全天24小时运行,哪怕人不在,用户也可以照常浏览你的产品信息,遇到喜欢的,也不用等了,直接在网站上留言或者打电话就能做进一步沟通。

4,操作基础,无论是后期使用何种推广渠道,网站都是操作基础。就好像在外跑业务,总有客户要来实地考察。

二,一个完整的思路和策略

1,你需要知道网络营销有哪些渠道,可以通过哪些手段去营销

2,你需要知道每个渠道的优缺点,如何去做,每个渠道的特点是什么。

3,专业的人去做专业的事,你需要一个比较了解网络营销的专业人员

现在说说石材行业网络营销有哪几种方式

一,网站推广,也叫做关键词排名推广,数据标明关键词越排在前面的网站点击率越高,流量越大,效益越好,这就是百度关键词排名推广的核心原理。

1,竞价排名:

如下图,我搜索“石材”这个词,百度给我以下结果,在结果页带有“广告”字样的,属于百度的竞价广告,图中我已经标明。

优点:排名快,排名好,排名稳。只要给钱,钱再到位,你就有排名,而且排的很好。只要钱别断,排名基本就是稳得,前提是有一个专业的竞价操作员。另外竞价还提供网盟和闪投等多种推广模式。投放灵活,可以选择哪些地区的用户可见,哪个时间段用户可见,以降低不必要的扣费。

缺点:成本高,点击就扣费,多的成百上千,低的几毛钱。用户点击一次就扣你的钱。注意,是点击就扣钱,无论用户是处于什么原因来点击的,无论用户点击之后有没有成交,只要点击之后进了你的网站,百度就会在你的账户里扣钱。扣的钱的多少取决于行业、广告水平等综合因素。账户余额不足,竞价排名马上停止。你的网站也就找不到了。

竞价广告

2,seo自然排名推广:

我仍然搜索“石材”这个词,在结果页中带有“快照”字样的,属于百度的seo自然排名,图中我已标明。

优点:成本低,用户点击不会扣费。排名稳,seo优化的站站点内容质量非常高,一般排名上去之后很稳。随着时间的增加,越老的网站价值越大。而且是一次投资,长久见效。

缺点:时间换金钱,seo排名的周期比较长,一般在三个月左右,更难的词时间会更长。

seo自然排名是我个人比较推荐的推广方式之一。

seo自然排名

二,自媒体

大家一定对微信公众号这个东西不陌生,可能也会去看看今日头条或者搜狐新闻吧。也许你们平时只是看看新闻,看看社会,但是,这里面也是可以做营销的。微信公众号比较难,这里就不多说了,重点说一下这个自媒体号

大家可以去注册一个今日头条或者搜狐号。选择与自己行业最接近的领域,每天在账号里面发文章,比如大家是做石材的,石材是装修建材行业,那么大家发的文章就可以是装修行业类与石材有关的文章。比如“家里装修用什么大理石比较好?这种类型的大家都喜欢!”然后说一下怎么好啥的,久而久之大家就都知道你是做石材的了,如果你的文笔不错,对用户留下了深刻的印象,下次人家有需求肯定还会来找你的。

常见的自媒体平台包括:搜狐号、百家号、网易号、企鹅号、大鱼号、一点号、头条号、知乎、豆瓣等,另外还包括各类开放平台,比如新浪博客、网易博客,各大论坛,社区等等。注册地址请大家自行百度搜索。在使用过程中有什么问题可以随时联系我。

优点:运营成本很低,仅付出时间成本。

缺点:对专业性要求比较高,文笔比较好,运营周期比较长,要有全局策略和耐心。

下图所示,就是一个很明显的媒体营销号。

媒体营销号

三、信息流广告

信息流广告是目前被应用最多,也是效果比较显著的一个推广方式,通过在各种app、社交论坛、社区博客等插播广告从而为网站或者店铺引入流量,我贴个图大家就明白了。如下图。

优点:灵活,以选择哪些地区的用户可见,哪个时间段用户可见,以降低不必要的扣费。用户基数非常大,传播非常广。

缺点:与竞价缺点雷同,另外需要特别说明的是,广告样式与平台内容样式十分相近,容易造成用户误点击。本人就有经历过,只能在心里默默对那些商户说声对不起了。

自媒体信息流广告样式

电商类的b2b

大家肯定知道淘宝,如果是小型自营的就选择淘宝开店,大型的厂家或者批发商可以去b2b平台,比较著名的就有阿里巴巴、黄页88、马可菠萝、慧聪等等,百度一下b2b,你就啥都知道了。

优点:垂直行业,既然来了淘宝就是买东西的,大家直接把价格啥的敞开来说,没那么多套路什么的。

缺点:就是比较单一。运营成本比较高

总结:上文大概说了5种石材行业网络营销的方式,是目前当下主流的网络营销方式。可能还有其它的渠道本人没有说到,但这样最好,但其它方式我也不熟,干脆就不说了,以免说错造成读者的损失。

各种方式有利有弊,选择哪种方式,可以根据自己目前的处境及自身来衡量考虑。

以上就是关于传统行业网络营销如何做的全部内容了。

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