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企业建立如何做运营推广?

对一个初创企业而言,因为没有资金没有资源,创业老板要保证资金链不断,想的第一件事那就如何实现转化,他们考虑的第一要素往往不是如何运营。在这时候他们对员工就会显得比较苛刻,只给你一点点的东西,要求你拉人过来。

其实我一直都是没有预算的,或者说预算为零,这时候你要怎么办呢?

一.在冷启动期,你要做的是去寻找种子用户。对于如何去找种子用户,我一般在百度贴吧、豆瓣和qq群拉人。大家都知道流量非常大,有很多个用户池都可以供你采摘。现在就是怎么把这个用户拿过来。

我做QQ群的时候,过来的人基本都是通过即时会话过来的,做了大约1个月,拉到了5000人。对于用户我们做了一个调查,只要你在24小时内给他回复,他都不会把你给拉黑。因为QQ每天加人有上限,IP有上限,这些东西前期准备好就可以了,这部分用户来得非常容易。而且现在你去拉这用些户,基本上成功率是90%,有的人可能会有一些简单的,你为什么加我?不用管,直接加,他们都会同意的。90%的成功率,对初创团队是100%可以拿到的,只要用心去做。

贴吧跟豆瓣开始做是在产品即将上线的半个月内。为什么是这个时间?因为是有时效性的,它跟微博一样,不是即时的,你必须要铺垫一些东西才能后续引过来,所以你要铺这种时间延续性的东西。

二.在产品上线时,你就要让你拉到的种子用户活跃起来,我要强调的还是一对一,即使再累也要保持是一对一,你要对他们说,我们不是要你们来用我们的产品,而是要你们来参与制作,告诉他们你是我们的伙伴、朋友,我们一起来完成这件作品,利用我们的双手来改变这个世界。接下来就是做第一次的测试,这时候种子用户的作用就体现出来了,他们能带来大量的反馈,这些对刚上线的产品是非常宝贵的。

做新媒体也是必要的,新媒体运营并不单单是只有微信公众号、微博等。不要老是围绕着公众号的涨粉丝、阅读量多少+,转发、点赞这些。以为新媒体除了这些就没有别的了。新媒体重要的是构建和自己产品调性相关的媒体矩阵。微博、微信作为官方的发声渠道,重要性是无疑的。但是光有微博微信是不够的。而且走到现在,微博微信的红利期早已过去,这个时候的创业公司开通它们不要指望短期就能吸来多少粉。重要的是多维度,多层次的构建自己的媒体矩阵。比如可以开通搜狐公众号,知乎日报、一点资讯、今日头条等。时刻要关注一些新的媒体渠道和平台。媒体矩阵成型之后推广效果绝对不是单一的微博微信可以比的。

三.多研究竞争对手的运营方式,去统计他们的运营渠道、发文风格、推送频率等信息,对自己的运营有非常大的帮助。统计的方法有一下几点:

1、熟悉搜索引擎的高级指令。比如你想在sohu.com上知道“云财经”的情况,那你就在百度输入框输入site:sohu.com 云财经 返回的结果就是你想要的。这些高级搜索引擎指令自己百度。

2、关注对手的微信、微博,认真的看对手的内容,看看他们的运营策略。

四、及时跟进热点,培养自己的新闻敏感性。发现有新闻传播性的消息后就赶紧发,最好这条消息能牵扯到自己公司的品牌或者产品。我几乎把所有的主流新闻门户的APP都下到手机上了。如果有三家以上都发了同样的新闻,那么,这就是热点,我在微博或者其它渠道上去跟进绝对没错的。追热点会获得很好的流量。

另外,就是新闻敏感性,有一些可能没有在主流报道,但是消息本身就足以带来巨大的爆炸性传播,那么就要赶紧做起来。

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