如何提高图片广告转化率！

有关数据显示，平均每天我们都会看到362个在线广告。当你看到这些花花绿绿的广告时，有没有心动手痒去购买呢?

　　在线广告已经有20多年的历史了，早已不是什么新鲜事物了。但是在过去20年，在线广告的内容、板式都发生了戏剧性的大演变，因为她们必须变!资料显示，最早的1994年的在线横幅广告，点击率是在44%，然后在线广告，包括那些视频等媒体广告，点击率就呈直线下降的趋势，在2012年开始稳定在0.1%左右。

　　从这里我们可以看出来，提升广告质量势在必行。一个好的广告必须理解用户心理，知道如何在正确的时间以正确的方式传递给正确的人。商家希望广告能引导消费者进行购买，但是这个过程往往不是以点击的形式实现的。而图片广告现在更加抓人眼球，更容易催生购买行为。

　　那么在线广告和购买行为之间到底存在哪些不可言说的奇妙关系呢?从大量采样的调查研究中，我们可以得到以下几个结论，希望能让商家们和相关从业人员有所了解认识。

　　1.用户需求很重要!离购买决定更近的广告更能影响人

　　在搜索某种商品的网民比什么都没找的网民更容易受广告的牵动，超出整整39%。什么叫离购买决定更近呢?举个例子。比如某电脑广告，列出性能数据，更能引起技术宅或者装备控们的购买欲;列出折扣，更能促进目标客户快速下单;

　　2.相关性很重要!广告上的语言一定要简洁有力 不能空洞无物!

　　40%的人看到自己感兴趣的广告图片会点击、联系店家或者在线搜索更多信息。因为这个广告和他的需求有关，或者和他那会儿正在做的事情有关。

　　通过用户数据管理平台之类的工具来锁定潜在的目标客户，通过(用户群扩展)模型算法找到与目标群体相似度较高的对象，同时对目标群体和候选目标群体进行筛选，将触角尽可能延伸到网络上的各个节点。

　　某慈善机构通过使用用户群扩展模型，不断的吸引新的潜在客户来到他们的网站，在一季度结束后，比上季度整整多出6倍善款。

　　3.点击并不是看到广告后的唯一反应!

　　53%的人看到自己感兴趣的广告后更愿意在线搜索广告中提及的产品，来获得更多的产品信息。

　　74%的人会立刻点击广告，但是在随后的一小时之内，52%的人会转向在线搜索产品信息。

　　请注意，越是拥有技术背景或者受教育水平比较高的用户，越倾向于检索产品信息而不是直接点击。

　　4.点击并不是指向购买的唯一行为!

　　33%的人在看到广告的当下就直接产生购买行为，这其中，61%的人点击而44%的人检索(这次的实验，假设点击和检索这两种行为都是允许)。

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