10-15《营销高手入门之软文写作篇》体会心得

首先让我们来想一下我们为什么要写软文？写软文的目的是为了什么？

不妨站在用户的角度你看待这个问题，当我们作为一个用户看到一篇信息的时候，最想看到的是对我有价值的东西，从而解决我的一些生活或者工作或者其他方面的一些问题，这也是我们写作软文的出发点：专注解决用户的核心需求！

当下的互联网，发布文章的比比皆是，那我们又怎么能保证让用户看到我们的文章，从而为我们的网站带来流量和咨询呢？就好比是在做一个产品，人无我有，人有我优！知己知彼才能快人一步，才能更具竞争力。在保证解决用户的核心需求的原则下，最大限度的扩大我们与竞争对手的差异化，而我们差异化出来的东西又是对用户能够产生价值的，这个时候我们就要了解一些概念性的东西来扩展我们的思路。

我是郑州旅行社做旅游的，比如用户要想在网上查询一个从郑州出发到云南旅游的线路行程。对于这个问题，我门首先要解决的就是“郑州到云南旅游线路”，我们首先要给客户提供优质的旅游线路产品，其次是我们的产品属性：1 旅游线路报价 2 行程天数 3 餐宿条件 4 景点包含 5 费用包含 6 相关注意事项。这些都是基本的用户需求。大多数的竞争对手都会做到这些，那我们就要做的更多，比如当地的一些特色的美食，手工艺品…各个季节之间的差别等等一些更多的是行程当中的细节的介绍。到这里是不是就觉得我们真的解决了用户的需求呢？我想说的是还没有。因为你能确保用户就一定会选择你这个产品吗？所以我们要给用户推荐1-3条相关的产品，那么就会有人说这是在给用户增加选择成本，我想说的是我们做seo的做网络营销的，在对于一些取舍的问题要有所衡量，只要我们的引导是合理的，内容是优质的，那就放心去做。

写软文之前，我们要明确我们的受众，深度的挖掘受众的需求，这是我们的基本原则。运用内容的技巧创造差异化，来保证我们的竞争优势。当有一定浏览量的时候，我们还要运用一些技巧来留住我们的用户（