为什么量一直往下掉？APP推广难的五个因素

很多做渠道(特指第三方安卓应用商店)推广的CP朋友们，都有一个疑问：渠道大爷们，你们是肿么了?为什么量一直往下掉，往下掉。

作为一个曾经的小CP，我一直跟业内的朋友有不错的沟通，有时候也会打问一下各家的推广情况。跟几个朋友聊过一圈后，得出一个结论，应用类产品推广越来越难了。犹记得，去年，大伙一起参加会议和沙龙的时候，个个斗志昂扬，感觉形势是一片大好。可一转眼，全变了。老板调高了KPI，渠道调高了广告位的价格，小CP看着后台的激活量就是死活上不去，甚至还往下不停的掉，心都快碎了。大伙儿聚在一起，就是一个字，愁。一个个都心灰意冷，想转行的有之，想跳槽的有之，反正都觉得干不下去了。特别是最近一个月来，身边好几个做应用推广的朋友转行了。那究竟是怎么了?原因到底出在哪?笔记根据自己有限的从业的经验来简单分析了一下，大致应该有以下五个因素：第一.应用增长已触天花板对于一个知名应用或者热门应用来说，这是很有可能的。目前安卓市场里的应用分类一般不超过20类，每一类的应用都动辄数万，应用的同质化非常严重。比如地图导航类的产品，就有百度、高德、搜狗、图吧、导航犬等400多种应用。如果你的应用已经过亿，然后同类应用中还有几个过亿或过几千万的应用，简单叠加计算一下，你就知道接下来靠渠道来获得高增长就很难了，要知道中国的手机网民规模总共才4.64亿。如果产品过亿了，这个时候我觉得老板们的运营目标该变变了，就不要苛求用户的高增长了。还是多从用户活跃度上面下下功夫，提升下用户的质量和留存度，多找找产品商业模式，这比费力高KPI强压推广小弟继续做用户量靠谱很多，因为不管你再怎么重压下去，用户量也不会井喷式增长，渠道的量早就被你和你的同类榨干，怎么还可能会一直给你贡献高下载量。第二.分发渠道已过高速增长期分发渠道经过三年多的飞速发展，已经过了高速增长期。事实上，除了百度、腾讯、360、豌豆荚等这几家渠道还在稳步增长外，其他的渠道已经停止增长或者缓慢增长，还有的渠道的分发数量和质量都在急剧的下降。分发渠道最初的出现是因为网友有发现新鲜应用的需求，迫切需要一些能够提供“新、奇、特”的应用渠道帮他们甄选优质应用，所以才使一些应用商店大行其道。但这些应用分发渠道做着做着，随着市场的驱动，越来越急功近利，急于变现，本来应该是做不断提供新鲜应用的媒体平台，却越来越倾斜于做一个类似hao123的应用导航平台，结果，钱是挣到了，后路也给自己断了。接下来就是榨取剩余的流量价值，不断的变现变现，直到有一天，门庭冷落。这就是李彦宏的高明之处，虽然把91无线这头现金牛买了，却根本没有把未来寄托在91无线这个过气的分发渠道上，所以在百度世界上力推轻应用作为应用分发入口也就顺理成章了。第三.应用渠道的分发主力发生变化随着手机上网设备的越来越智能和超级应用的崛起，目前网民获得应用的渠道已经越来越多样化。手机浏览器、无线搜索、微信公众号、微博、二维码等等。特别是手机浏览器和手机搜索作为应用分发能力绝对不容小觑。首先，手机浏览器作为很多网民手机上网的入口，就具有相当的分发能力，例如UC浏览器、QQ浏览器等等。还有百度的无线搜索，很多网民将在PC时代养成搜索的习惯直接搬到了移动互联网时代，所以百度的无线搜索才会有那么大的分发量。来自百度的数据显示，截至今年4月百度移动搜索日活跃用户超过一亿，百度App(百度移动搜索的具体应用)月活跃用户也已经过亿、日活跃用户超过2000万。而百度手机助手的App分发量，据说已经连续三个季度涨幅超过50%。如果网民有明确的需求下，显然无线搜索是个快捷的应用下载渠道。而不是再打开一个应用推荐的App。第四.应用分发渠道侧重游戏联运今年以来，大多数的应用分发渠道开始倾向于手机游戏。目前豌豆荚、应用汇等平台都已经倾向于推游戏，并且已经依靠游戏联运实现盈利。例如应用汇已经将运营重点转为扶持手游独立开发者。而包括一些不差钱有背景的分发渠道，比如360也再大推特推游戏。一是因为游戏联运比单独卖CPA/CPT广告赚钱多，另一个是游戏能够有更多的下载量，能够提升平台的流量。反观应用就没有这些优势，首先目前的安卓应用基本上免费的，没有收入自然推广费用少;其次应用的同质化比较严重，下载量相比游戏来说要少很多。在这种大环境下，应用类产品获得的推广机会越来越难，位置越来越少，费用越来越高，激活量不下降才怪。第五.App的新鲜期已过App作为曾经创新的手机上网模式已经过了新鲜期。众所周知，目前的App应用同质化非常严重，在现有App能够满足了网友的基本需求后，网民对新App的期待值在下降。还有就是应用类App本身不具备强大的吸引力。例如有的App侧重工具类的功能提供，而缺乏社交娱乐的元素，对网民的本身吸引力就不够，下载量也就更加寥寥了。文章来源：钛媒网