优信、瓜子、人人，二手车广告营销策略大分析

还记得2015年的伊始，转眼间又到了年末，虽然北风呼啸、大地萧条，但是二手车电商行业，却是一派火热，从壕掷3000万买下”好声音”最贵广告位的优信，到包场各大地铁广告位的瓜子，再到近来依靠黄渤攻占电视广告的人人，这次二手车电商的三国大战，究竟在争什么？

同类型营销 ——视频广告大pk

优信、瓜子和人人二手车的营销之战，在2015年的寒冬进入到了一个新的境地，值得一提的是，三家的营销手段，都不约而同的关注到了视频广告的领域，是为了在视频广告上一较高下，还是单纯的热衷这样的宣传方式，不得而知。

优信二手车

优信在视频广告领域的营销，胜在玩的早，而且玩的大。

优信用3000万元拍下了中国好声音”冠军之夜”最贵的广告位–黄金60秒，然后，播了一个洗脑的鬼畜广告。广告中，也邀请了众多明星，包括：杜海涛、张钧甯、王宝强、胡军、孙红雷、朱亚文等人，一则广告的耗资数额，是显而易见的。

优信二手车广告鬼畜版：

砸钱做广告，效果到底如何呢？首先优信收获了巨大的眼球效益，在病毒广告播出当晚，优信二手车网站就因访客过于密集导致瘫痪。

直到今天，在百度指数上，优信的整体指数还是高于人人和瓜子，说明这钱烧的还是值的。

人人二手车

虽然优信的营销宣传做的早，而且做的大，但是，后来居上者也是比比皆是。

一直坚持自家只靠口碑营销的人人二手车，在市场以及同类型企业的影响下，近来，也邀请影帝黄渤，制作了一则宣传广告。

人人车广告原版：

影帝的影响虽然大，但是相较于明星云集的优信广告，就显得不那么特别了，于是，第二版的鬼畜广告很快就制作完成了。

人人车广告鬼畜版：

第二版的人人二手车广告就是把三国人物、还珠人物和原版的广告结合做成了鬼畜效果，这个视频出现6天之后播放量就已经超过1700万次，百度指数也从视频上线开始一直上升，可见传播的效果已经达到，但是之后的转化率还有待观察。

瓜子二手车

“瓜子二手车直卖网：个人直接卖给个人，没有中间商赚差价。”

瓜子的广告像它的名字一样，简单粗暴，没有噱头，就是铺天盖地的投放。瓜子和人人二手车一样，是直接对接个人车主和个人买家的 C2C平台，人人二手车近段时间动作频频，瓜子想要保持优势，就必须要进行广告轰炸。

瓜子二手车视频广告：

营销手段的不同之处 ——三足鼎立各自为王

优信、人人、瓜子三家的年末广告大战，除了在视频广告领域的同时发力，三家也各自占据了营销市场的一席之地，至于谁家做的更好，还是要看受众的态度的。