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互联网营销运营者:谈谈奇葩的甲方

摘要:对于提供服务的营销运营者,喜欢称客户为金主,当然在正式的商业中自称乙方,客户为甲方。守护袁昆作为提供网络营销服务的一员,也聊聊那些年那些奇葩的甲方。本文内容中的甲方对事不对人,希望引起同行们重视,不要

对于提供服务的营销运营者,喜欢称客户为金主,当然在正式的商业中自称乙方,客户为甲方。守护袁昆作为提供网络营销服务的一员,也聊聊那些年那些奇葩的甲方。

本文内容中的甲方对事不对人,希望引起同行们重视,不要浪费自己的大量时间和精力。也提醒所谓的金主爸爸,你的需求真的没人可以做到。

以三个简单的小场景给大家聊聊甲方把乙方搞疯的那些事:

一、最不像甲方的“甲方”。

***,你的简历比较符合我们公司的网络营销主管职位,什么时间过来面试?

相信不少同行都有遇到这事吧,去对方公司聊的最直接的话题是:能不能先帮我们做一个营销方案,觉得可行就可以入职了。

绝大多数朋友都会中招,当然包括守护袁昆入行那会也遇到好多,重点是对方说你的营销策划方案不行,招聘就没你啥事了。转身就自己拿方案干了。干好了自己牛逼,干不好是你的方案不行。

通过入职骗营销策划方案,骗创意的方式很常见。当然这两年就不是入职了,更多的是骗合作了:我们公司听说贵公司营销策划挺厉害的,想寻求合作……然后又是先拿营销方案。

对于这样不像甲方的“甲方”,现在通用的方法是简单聊框架和方向、想怎么玩,想要具体的策划方案,先付费。

二、先套近乎然后各种折扣。

不谈合作先谈朋友:我和你们的合作伙伴***很熟,能不能便宜点;我免费送点产品给你们,能不能先试着做一下;我们是老乡,你看能不能……

守护袁昆一直有一个观点:合作是一件共盈的事。然而在寻求别人帮助的时候,不给对方合理的利润,谁会干得下去?一次两次不赚钱能接受,谁都来占便宜那就是问题了。

互联网营销发展迅速,很多企业想做网络营销,刚加好友,我们有个项目不错,可以线下聊聊吗?我们有个产品不错,可以合作推广吗?我想咨询某某事,方便语音吗?

最后你会发现聊的都是我们企业多么牛逼,我们的产品多么牛逼,现在想做网络营销,能不能先免费帮我们做的试一试,或者低费用合作试试?你们不是很牛的营销公司吗,赚钱了大家分钱……

三、我相信你们是专业的。

这句话最不能相信了,很多甲方公司说我相信你们是专业的,全权交给你们就可以了。虽然前期也汇报了工作进度和工作详情,等你真完工的那天,各种问题都来了:这里能不能改一下,那里我觉得不妥。

重点来了,等你改了七八九十遍过后,客户一句话:我觉得还是最初的版本好。

等到合作完成后,应该结尾款了,客户不情不愿:说实话做得我们并不满意。

有两类客户守护袁昆建议不要为了成单而合作:一种是完全不懂的,因为对方不会放权(全权配合)、也不会投入资金;一种是懂皮毛的,喜欢来指手划脚,你们应该这样,你们应该那样。

相信大家也遇到过各种奇葩的甲方,如果不想服务这些奇葩甲方,其实有一种方式:提高合作门槛。当然还有一种更有效:与其服务客户,不如自己开干。

文/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问!

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